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Internationalisierung – Export

Erwin Perzy, Wiener Schneekugel

Internatio-nalisierung – Export

Erwin Perzy, Wiener Schneekugel

Unsere individuelle Exportberatung hilft KMU bei der Planung sowie Umsetzung des Internationalisierungskonzepts und begleitet sie zielorientiert und nachhaltig in neue Exportmärkte.

Ausgangssituation:
  • Export der Produkte der Firma Erwin PERZY in die USA
  • Vertriebspartnersuche
  • Besuch von Messen
  • Firmengründung einer Tochtergesellschaft / Niederlassung
  • Suche Mitarbeiter und Büroräumlichkeiten im Ausland
Problem:

Kein Internationalisierungsplan (keine Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie) für die USA vorhanden, keine Partner vor Ort vorhanden, kein Marktwissen, die Firmengründung und die Konteröffnung sind komplex in den USA, Sprachbarriere nur der Geschäftsführer spricht fließend Englisch, Finanzierung des Exportprojektes.

Lösung:

gemeinsame Ausarbeitung des Internationalisierungsplanes mit folgenden Inhalten

  • Erste Analyse und Bewertung Marktpotential
  • Produktplanung
    • Kernkompetenz
    • Nutzen
    • Produktstrategie im Zielmarkt
  • Markt
    • Allgemeine und spezifische Information
    • Kunden- und Absatzpotential
    • Preispotential
    • Bewertung Mitbewerber
    • Analyse potentielle Kooperations- und Vertriebspartner
  • Markteintritt
    • Markteintrittsstrategie
  • Marketing
    • Marketingkonzept
  • Personalplan intern und Handelsvertreter
  • Auflistung potentielle Kooperations- & Vertriebspartner im neuen Markt
  • Zeitplan
  • Finanzplan
Ziel:

Gemeinsame detaillierte Bewertung der Potentiale bzw. Hindernisse auf dem Weg zum Export, sowie das Festlegen und Setzen entsprechender Maßnahmen in der Umsetzung.

Nutzen:

Schnellere Ausarbeitung der Projektplanung und damit rascherer Markteitritt mit erfahrenen Exportberater, Verminderung des Eintrittsrisikos.

Warum Exportberatung?

Immer mehr mittelständische Unternehmen stellen sich den Herausforderungen des internationalen Wettbewerbes und können so ihre Produkte europa- oder weltweit anbieten, um ihren Absatz zu sichern und weiter auszubauen.

Ein Exportberater kann bei den Exportbestrebungen des Unternehmens wirkungsvoll unterstützen, entlasten und ergänzen. Die Neukundengewinnung im Export erfolgt erfahrungsgemäß oft eher zufällig auf Messen oder durch eingehende Kundenanfragen. Rechercheerfahrene und kommunikationsstarke Exportberater können genau jene internationale Märkte für Sie bearbeiten, auf denen Sie noch nicht vertreten sind und Ihnen dort neue Vertriebswege eröffnen.

Für wen lohnt sich Exportberatung?

Exportberatung lohnt sich vor allem für mittelständische Betriebe, deren Exportgeschäft noch im Aufbau ist. Ein externer Exportberater kann hier eine budgetschonende Alternative oder sinnvolle Ergänzung zu kostspieligen Messebeteiligungen mit oft ungewissem Ausgang oder zur Festanstellung von zusätzlichem Exportpersonal sein. Sie können Ihre Auslandsmarkterschließung gemäß den individuellen Bedürfnissen Ihres Unternehmens auf vielfältige Weise unterstützen und ergänzen.

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